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2024年用友商業(yè)伙伴云業(yè)務(wù)轉型先鋒交流會(huì )——走進(jìn)上海企通圓滿(mǎn)成功

4月20日,“EBG商業(yè)伙伴云業(yè)務(wù)轉型先鋒交流會(huì )——走進(jìn)上海企通”于上海東怡酒店如期舉辦。此次活動(dòng)吸引了140位參與YonSuite滿(mǎn)天星、超新星計劃的伙伴參加,人數遠遠超出預期,這也彰顯了大家對云業(yè)務(wù)轉型的堅定決心和信心。

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加速云轉型



在首站云轉型先鋒交流會(huì )上,用友網(wǎng)絡(luò )助理總裁兼商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇先生對百余位參會(huì )的滿(mǎn)天星、超新星伙伴表示熱烈歡迎。他強調云轉型對于伙伴公司長(cháng)期發(fā)展至關(guān)重要,是企業(yè)持續發(fā)展、保持競爭力的必由之路,上海企通已走在前面,值得大家廣泛學(xué)習。在當前環(huán)境中,降低成本、提高效率已成主流,創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)前行。降低交付成本是云轉型的關(guān)鍵,伙伴公司應靈活適應市場(chǎng)模式變化,從而提高市場(chǎng)份額。


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云贏(yíng)未來(lái)



在此次交流會(huì )上,上海企通總經(jīng)理于飛先生的演講備受關(guān)注。他的主題分享《云贏(yíng)未來(lái)》對云轉型核心要素做了深度解析,并分享了企通在實(shí)踐中獲得的成功轉型策略,給每位參與者帶來(lái)了深刻啟發(fā)。


于飛先生首先回顧了上海企通在云轉型過(guò)程中所面臨的挑戰及所取得的進(jìn)步,直面轉型過(guò)程中的困境,并表示正是這些磨礪使企通在云業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了顯著(zhù)成果。


上海企通在云轉型過(guò)程中一直遵循的以下幾項關(guān)鍵策略:

1、以客戶(hù)價(jià)值為導向,始終將滿(mǎn)足客戶(hù)需求作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

2、打造高性?xún)r(jià)比的IT架構,實(shí)現系統整合和提高效率,為企業(yè)提供實(shí)用的IT系統建設指南。

3、建立穩固的伙伴生態(tài)系統,加強企業(yè)間的合作共贏(yíng)。


客戶(hù)成功不單只是續約,最重要的是助力客戶(hù)發(fā)展,在業(yè)務(wù)上取得更大的成就,是雙贏(yíng),讓客戶(hù)能夠實(shí)實(shí)在在獲得提升。此外,于飛總還強調了面對數字化轉型的浪潮,企業(yè)必須緊跟時(shí)代步伐,不斷探索新的商業(yè)模式,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。


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順勢而為  乘勢而上




隨后,上海企通副總經(jīng)理汪海軍先生帶來(lái)了《順勢而為 乘勢而上》的主題演講。汪海軍先生對當前云業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了深度分析,強調企業(yè)應順應市場(chǎng)變化,把握機遇,如此方能實(shí)現業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。


自2003年上海企通成立以來(lái)便一直專(zhuān)注于企業(yè)數智化轉型,現已發(fā)展成為擁有四家分公司、200余名員工的專(zhuān)業(yè)團隊,其中80%為資深顧問(wèn)。公司連續17年成為用友TOP10合作伙伴,展現了強大的行業(yè)實(shí)力與深厚的專(zhuān)業(yè)積累。


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汪海軍強調道,上海企通的核心優(yōu)勢在于專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)與生態(tài)布局。公司提供10余個(gè)細分行業(yè)的數智化解決方案,且項目管理團隊能力強,所有項目經(jīng)理?yè)碛蠵MP認證。正是這樣的專(zhuān)業(yè)實(shí)力,為企通帶來(lái)了目前的成就。


汪海軍表示,上海企通在推廣用友YonSuite過(guò)程中取得了顯著(zhù)成效,不但成功簽約眾多企業(yè),用戶(hù)數量和訂閱費用也均創(chuàng )新高。YonSuite不僅彰顯云服務(wù)未來(lái)趨勢,更憑借多元數智化場(chǎng)景與實(shí)踐經(jīng)驗,驅動(dòng)客戶(hù)價(jià)值持續增長(cháng)。依托強大技術(shù)實(shí)力,YonSuite已然成為上海企通未來(lái)發(fā)展的重要驅動(dòng)力。


上海企通通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)團隊,實(shí)施激勵機制,并鼓勵團隊間競爭的方式,以保證團隊具備充足的能力和積極性來(lái)推廣產(chǎn)品,從而取得更優(yōu)秀的業(yè)績(jì)成果。


最后,汪海軍總結指出,上海企通將持續以YonSuite為重要抓手,順應市場(chǎng)趨勢,借助用友市場(chǎng)影響力和員工專(zhuān)業(yè)素養,奮發(fā)向前,助力更多企業(yè)實(shí)現數智化轉型升級。


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星星之火 可以燎原



接下來(lái),上海企通營(yíng)銷(xiāo)總監楊彬彬先生分享了《星星之火 可以燎原》的主題,他詳細解讀了YonSuite業(yè)務(wù)的推進(jìn)與團隊建設策略。


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彬彬先生提出了應分階段進(jìn)行的實(shí)施方案,包括:定期評估、設立目標和策劃戰略,以及建立行動(dòng)計劃及監督體系。他強調采用特戰隊團隊模式,將隊員分成小組,設定明確目標并作出承諾,以增強團隊凝聚力。此外,通過(guò)系統化的員工培訓提升團隊實(shí)力,利用全面的激勵制度激發(fā)團隊戰斗力、凝聚力和熱情。最后,通過(guò)簽約分析和激勵措施的落實(shí),保證團隊成員的積極性和參與度。


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結硬寨  打呆仗



上海企通YonSuite實(shí)施經(jīng)理廉葉女士,在《結硬寨 打呆仗》主題演講中,深入探討了如何利用精細化運營(yíng)及團隊協(xié)作提升云服務(wù)交付效率。廉葉女士展示了上海企通的實(shí)戰經(jīng)營(yíng),支出公司已成功轉型升級,將傳統的產(chǎn)品式交付升級為價(jià)值型交付。新模式下,上海企通不再局限于按工作時(shí)長(cháng)或功能模塊提供服務(wù),而是以任務(wù)為導向,為客戶(hù)提供全面的解決方案。此創(chuàng )新模式既滿(mǎn)足客戶(hù)需求,又提高服務(wù)價(jià)值。


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廉葉女士強調,云轉型絕無(wú)無(wú)捷徑可走,上海企通之所以能實(shí)現快速交付,關(guān)鍵在于交付團隊始終堅守業(yè)務(wù)基礎,穩步推進(jìn)每個(gè)項目。他們嚴格遵循公司精心制定的三級交付流程,確保高質(zhì)量、高效地完成客戶(hù)項目交付。


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專(zhuān)題研討  獻計獻策



午后的研討階段,與會(huì )人員針對"線(xiàn)索轉化為訂閱策略"、"規?;c大單模式的權衡"以及"設立有效組織與考績(jì)機制"等關(guān)鍵議題展開(kāi)深度討論。該時(shí)段的探討不僅進(jìn)一步推動(dòng)了項目的擴展和實(shí)施,同時(shí)也啟發(fā)了參會(huì )人員解決實(shí)際問(wèn)題的創(chuàng )新思維。


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走進(jìn)上海企通,實(shí)地體驗云轉型之旅




研討會(huì )結束后,參會(huì )伙伴共同走進(jìn)了上海企通,上海企通于飛總經(jīng)理以及團隊熱情接待了大家,并詳細介紹了上海企通云業(yè)務(wù)與數智化轉型的部分成果。


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通過(guò)汪海軍總的全面介紹,參會(huì )伙伴感受到了上海企通在市場(chǎng)拓客、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、售前項目支持以及實(shí)施交付等各個(gè)環(huán)節的團隊協(xié)作與默契。這種全方位的協(xié)同作戰,充分展現了云轉型戰略在企通內部的深入實(shí)施與全面滲透。


云轉型不僅是上海企通的核心發(fā)展策略,同時(shí)也深深烙印在每一位參與者的心中,為其成功奠定了堅實(shí)的基礎。通過(guò)實(shí)地考察和深入探討,與會(huì )人員深刻領(lǐng)悟到:云轉型非一蹴而就,需腳踏實(shí)地、持之以恒。唯有如此,方能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的數字智能化價(jià)值。云轉型,不只能停留在嘴邊,更是需要行動(dòng)與承諾。


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