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跟上時(shí)代趨勢 與用友YonSuite一起贏(yíng)未來(lái)



趨勢不變 誰(shuí)是未來(lái)


在商業(yè)的浪潮中,趨勢如同指南針,指引著(zhù)企業(yè)航向成功的彼岸。我們始終堅信,順應時(shí)代趨勢,是企業(yè)持續成長(cháng)的關(guān)鍵。面對市場(chǎng)的不斷變化,我們始終堅守著(zhù)一個(gè)核心理念:趨勢不變,我們的方向就不能變。在與王文京董事長(cháng)深入交流后,我們更加確信,盡管當前形勢充滿(mǎn)挑戰,但只要我們堅持走在正確的趨勢上,就能在未來(lái)的競爭中占據有利地位。


趨勢的力量是巨大的,它能夠推動(dòng)企業(yè)實(shí)現跨越式的發(fā)展。我們認為,云技術(shù)無(wú)疑是未來(lái)的一個(gè)重要趨勢。云技術(shù)的出現,為企業(yè)提供了更加靈活、高效、安全的服務(wù),極大地推動(dòng)了企業(yè)的數字化轉型。我們堅信,只有把握住云技術(shù)這一趨勢,才能在未來(lái)的競爭中立于不敗之地。


然而,趨勢的把握并非易事。它要求我們不斷學(xué)習、不斷成長(cháng),不斷提升自身的能力。我們深知,只有不斷進(jìn)步,才能跟上時(shí)代的步伐。因此,我們始終需要保持著(zhù)一顆謙虛學(xué)習的心,不斷吸收新知識、新理念,不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)能力。我們相信,只有不斷進(jìn)步,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位。


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用友是未來(lái)




1

36年鑄就的實(shí)力 成就未來(lái)


用友,作為我們重要的合作伙伴,以其36年的深厚積累,展現出了非凡的實(shí)力。在SaaS產(chǎn)品的高投入要求下,用友的融資能力顯得尤為突出。作為國內軟件行業(yè)的第一品牌,用友不僅在客戶(hù)心中擁有不可替代的地位,更以其產(chǎn)品研發(fā)能力,成為國內少數幾家能夠引領(lǐng)未來(lái)趨勢的企業(yè)之一。


用友的實(shí)力,源自于其36年來(lái)的不懈追求和持續創(chuàng )新。從最初的財務(wù)管理軟件,到今天的云ERP、CRM、HR等多元化產(chǎn)品,用友始終緊跟時(shí)代的步伐,不斷推陳出新。正是這種持續的創(chuàng )新精神,讓用友在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持領(lǐng)先地位,贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任和支持。


在云時(shí)代,用友更是展現出了其強大的實(shí)力。用友YonSuite不僅提供了豐富的應用,更以其開(kāi)放的架構,為客戶(hù)提供了廣闊的擴展空間。用友YonSuite的開(kāi)放的API,使得各種應用能夠方便地進(jìn)行集成,極大地提升了系統的靈活性和擴展性。這種開(kāi)放、靈活的架構,正是用友在云時(shí)代保持競爭力的關(guān)鍵。

 

2

YonSuite應用多 擴展增值空間大


用友YonSuite的應用廣泛,覆蓋了從財務(wù)管理到ERP的多個(gè)領(lǐng)域,為老客戶(hù)提供了豐富的選擇。由于ERP系統的復雜性,它不容易被替換,這為用友YonSuite提供了擴展增值服務(wù)的廣闊空間。老客戶(hù)數量在國內首屈一指,總有一款云服務(wù)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求,從而實(shí)現業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。


用友YonSuite的應用,不僅涵蓋了傳統的財務(wù)管理、供應鏈管理等領(lǐng)域,更拓展到了人力資源管理、客戶(hù)關(guān)系管理等新興領(lǐng)域。這種多元化的應用布局,為用友BIP的未來(lái)發(fā)展提供了廣闊的空間。


在這一過(guò)程中,我們作為用友的合作伙伴,將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。我們將深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,結合用友YonSuite的應用,為其提供定制化的解決方案。我們相信,通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù),能夠為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值,推動(dòng)其業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。

 

3

伙伴生態(tài)穩且強


用友的伙伴生態(tài)穩定而強大,伙伴數量眾多,忠誠度高,質(zhì)量高,能力強?;锇轭?lèi)型多樣,構成了一個(gè)完整的生態(tài)系統。這種多元化的伙伴關(guān)系為用友YonSuite的未來(lái)發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎,也為我們的合作提供了更多的可能性。


用友的生態(tài)伙伴,是其最寶貴的財富之一。這些伙伴,既有深耕行業(yè)多年的資深專(zhuān)家,也有充滿(mǎn)活力的創(chuàng )新企業(yè)。他們共同構成了用友YonSuite的強大生態(tài),為客戶(hù)提供了全方位的服務(wù)。在這類(lèi)生態(tài)中,每個(gè)伙伴都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢,共同為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。我們相信,這種多元化、互補性的伙伴關(guān)系,將為用友YonSuite的未來(lái)發(fā)展提供強大的動(dòng)力。





云端戰法




1

先換基礎應用


我們的戰略是首先將財務(wù)和ERP等基礎應用遷移到云端。這些應用在客戶(hù)中已經(jīng)非常普及,且穩定成熟。我們的團隊具備相應的能力,能夠覆蓋這些基礎應用的實(shí)施和服務(wù),確??蛻?hù)在遷移過(guò)程中的無(wú)縫銜接。


基礎應用的云端遷移,是企業(yè)數字化轉型的第一步。通過(guò)將這些核心應用遷移到云端,企業(yè)不僅能夠降低IT成本,更能夠提高業(yè)務(wù)的靈活性和響應速度。我們的團隊在這一過(guò)程中扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。我們不僅提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持,更通過(guò)深入的業(yè)務(wù)咨詢(xún),幫助客戶(hù)制定合理的遷移方案,確保遷移過(guò)程的平穩進(jìn)行。


2

再做增值應用


在基礎應用遷移完成后,我們將重點(diǎn)放在增值應用上。用友YonSuite提供了豐富的增值應用,我們可以進(jìn)行整體規劃,逐步實(shí)施。結合原廠(chǎng)、生態(tài)伙伴和客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力,我們可以為客戶(hù)提供更加個(gè)性化和全面的服務(wù),從而提升客戶(hù)的業(yè)務(wù)效率和市場(chǎng)競爭力。


增值應用的開(kāi)發(fā),是企業(yè)數智化轉型的深化階段。在這一階段,我們不僅要關(guān)注技術(shù)本身,更要關(guān)注技術(shù)如何與企業(yè)的業(yè)務(wù)需求相結合,如何通過(guò)技術(shù)提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力。我們將與客戶(hù)深入溝通,了解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求,然后結合用友云的技術(shù)和我們的專(zhuān)業(yè)能力,為其提供定制化的解決方案。我們相信,通過(guò)這種個(gè)性化的服務(wù),我們能夠為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

 

3

圍繞客戶(hù)成功


我們認為客戶(hù)成功不僅僅是續費,而是確??蛻?hù)的業(yè)務(wù)成功。為此,我們需要具備一定的管理咨詢(xún)能力,快速理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,并與客戶(hù)共同成長(cháng),共創(chuàng )價(jià)值。這種以客戶(hù)成功為導向的服務(wù)理念,將是我們贏(yíng)得未來(lái)的關(guān)鍵。


客戶(hù)成功,是我們服務(wù)的最終目標。我們深知,只有客戶(hù)的業(yè)務(wù)成功,我們的服務(wù)才有價(jià)值。因此,我們將客戶(hù)成功作為服務(wù)的核心,一切工作都圍繞這一目標展開(kāi)。我們將與客戶(hù)建立長(cháng)期的戰略伙伴關(guān)系,深入了解其業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)定位、競爭策略等,然后結合用友BIP的技術(shù),為其提供全方位的支持。我們相信,通過(guò)這種深度的合作,我們能夠與客戶(hù)共同成長(cháng),共創(chuàng )美好的未來(lái)。





忘掉過(guò)去




1

順勢而為,重塑價(jià)值鏈


在新的商業(yè)環(huán)境下,廠(chǎng)商與客戶(hù)間的信息日益透明,這要求我們重新定位在價(jià)值鏈中的角色。我們必須從傳統分銷(xiāo)模式,轉變?yōu)楦⒅貎r(jià)值創(chuàng )造的服務(wù)模式。


在數字化、智能化時(shí)代,客戶(hù)對產(chǎn)品選擇更加理性和專(zhuān)業(yè)。傳統的分銷(xiāo)模式已無(wú)法適應這一變革。因此,我們必須重新思考自己的價(jià)值定位,從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉變?yōu)樘峁┤?、?zhuān)業(yè)的服務(wù)。我們將更深入地了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、定制化解決方案和持續技術(shù)支持,為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。

 

2

從分銷(xiāo)到增值,重新定位價(jià)值


過(guò)去,代理商主要通過(guò)賺取軟件差價(jià)獲得利潤。但如今,我們必須深入思考我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng )造的價(jià)值是什么,并據此重新定位我們的價(jià)值。這要求我們不僅要提供軟件產(chǎn)品,更要提供能帶來(lái)實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值的解決方案。


在新市場(chǎng)環(huán)境下,我們必須摒棄傳統的差價(jià)思維,專(zhuān)注于價(jià)值創(chuàng )造。我們將更加關(guān)注客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),通過(guò)深入的業(yè)務(wù)分析,為其提供量身定制的解決方案。我們堅信,只有真正為客戶(hù)解決問(wèn)題、創(chuàng )造價(jià)值,才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。

 

3

從差價(jià)折扣,到客戶(hù)成果


傳統的低折扣模式已不再適應當前市場(chǎng)環(huán)境。我們現在正轉向基于客戶(hù)訂閱和續費的盈利模式,這為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的機遇。通過(guò)關(guān)注客戶(hù)的長(cháng)期成功,我們可以實(shí)現更穩定、可持續的增長(cháng)。


在傳統的軟件銷(xiāo)售模式下,代理商往往通過(guò)差價(jià)、折扣等方式獲取利潤。但在云時(shí)代,這種模式已不適用。我們需要轉向基于客戶(hù)訂閱和續費的盈利模式,這不僅能為我們帶來(lái)更穩定的收入,還能推動(dòng)我們與客戶(hù)建立長(cháng)期的合作關(guān)系。



結語(yǔ)


在不斷變化的商業(yè)世界中,跟上時(shí)代的趨勢是至關(guān)重要的。我們相信通過(guò)與用友的緊密合作可以共同贏(yíng)得未來(lái)。讓我們一起努力,與用友YonSuite攜手共進(jìn),共創(chuàng )美好的未來(lái)!


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